Locaties

Utrecht, Science Park
Marinus Ruppert Gebouw
Univ. Utrecht
Leuvenlaan 21,
3584 CE Utrecht           
ook in:
Amsterdam, Arnhem, Rotterdam,
Antwerpen, Gent,

Presentaties: Toegevoegde waarde van Second Opinions t.b.v. belangrijke actuele Salescases

Utrecht, 
donderdag 29 juli
2021  
aanvang 10.30
slot 12.30 uur

Utrecht, 
donderdag 29 juli
2021  
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Presentaties beginnen over

0Days
14Hours
57Mins
14Secs

Commercial Attitude (CA), Management Attitude (MA)

Wat betekenen CA en MA?

Dit betekent dat we intensief samenwerken om het persoonlijk vertrouwen en dus het onderscheidend vermogen en de overtuigingskracht van jouzelf te vergroten. Natuurlijke blokkades die dat in de weg staan heffen we samen op. 

    • Zo creëer je een aanzienlijke toename van concurrentieloze aanbevelingen vanuit je relatiekring
    • Realiseer je een hogere slagingskans t.a.v. nieuwe klanten en opdrachten
    • Voorkom je stress als er druk staat op het verwerven van nieuwe klanten
    • Leer je commercieel te denken en vooral commercieel te voelen
    • Neem je je toekomst in eigen hand door je te onderscheiden, krachtig te overtuigen en te onderhandelen middels onze module Sales Process Control
    • Vergroot je de acceptatie van je adviezen, aanbevelingen, ideeën, veranderingen aanzienlijk
    • Ontdek je hoe vertrouwen in jou als persoon extra glans geeft aan het vertrouwen in je vakbekwaamheid, je organisatie, je concept, je product of dienst en als leidinggevende
    • Versterk je je onderhandelingspositie aanzienlijk
    • Ontdek je de kracht van de combinatie van vakkennis en commercie
    • Coachen wij je bij voor jou belangrijke Commercial Attitude en Management Attitude gerelateerde projecten

Verkopen Innovaties zichzelf?

Jij als Expert, specialist met een hoofdzakelijk beroepsmatige opleiding en achtergrond beleeft het meeste plezier aan de inhoudelijke aspecten van je functie. Je doet geen concessies aan de kwaliteit van je werk en je enthousiasme werkt aanstekelijk. Maar je vergist je wanneer je denkt dat die mooiste meest innovatieve producten en diensten zichzelf wel zullen verkopen.

Waarom koopt men bij jou?

Uiteraard volg je de meest actuele vaktechnische ontwikkelingen op de voet, ben je innovatief en voldoe je aan hoge door de markt gestelde kwaliteitsnormen. Tegelijkertijd lijken experts in de ogen van cliënten steeds meer op elkaar, zijn kennis en ervaring voorwaardelijk en is concurreren op prijs geen aantrekkelijke optie.
Waarom zou een cliënt dan toch voor jouw product of dienst of voor je bureau kiezen?  

Succesvol in (New) Business

Of je als persoon onderscheidend bent wordt bepaald door de mate waarin je het persoonlijk vertrouwen van beslissers wint. Dit doordat je, los van functie, achtergrond, opleiding, afkomst en cultuur, oprechte interesse toont in de persoon, de functie, de organisatie, de problematiek en de gevolgen daarvan. Overtuigen is dan het logisch gevolg van je onderscheidende commerciële en management attitude.  

Commercial Attitude

De ideale vorm van commercie is die waarbij je je inhoudelijk kunt onderscheiden en je gelijktijdig op basis van je persoonlijkheid een vertrouwensband creëert. Doortastendheid, overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid doen de rest met als gevolg dat er automatisch resultaat uit voort komt zonder dat men zich realiseert dat dit nu eigenlijk verkopen is.

Hans Bergmans


Hans Bergmans
Hans Bergmans – Founder

Hoge eisen worden gesteld aan de vakinhoudelijkheid van experts en hun managers met in achtneming van onderstaande onderscheidende vereisten op het gebied van hun Commerciële en Management Attitude:

  • Vrij van hokjesdenken, typologieën en kleuren met klanten en teamleden een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen en te behouden. 
  • Jezelf te blijven en je niet te gedragen als kameleons.
  • Het klantenbelang voorop te stellen zonder de belangen van je organisatie en van jezelf in het gedrang te brengen
  • Je niet te verschuilen achter anderen indien zaken complex dreigen te worden.
  • Zelf verantwoordelijkheid te nemen en je niet te beroepen op excuses en omstandigheden waardoor het doel niet kan worden bereikt. 

 

Richard Crombach

Ben een energieke 50-er die vol in het leven staat en heb plezier in wat ik doe.
Ruim 25 jaar actief in commerciële consultancy in binnen en buitenland. Standplaats voorheen Zug, Zwitserland.

Het genieten van persoonlijk vertrouwen is daarbij steeds de allerbelangrijkste vereiste om je te kunnen onderscheiden gezien de concurrentie tussen hoogwaardige technisch georiënteerde en hieraan gelieerde bedrijven.

Het bieden van een integrale dienstverlening op het hoogste niveau is hierbij de uitdaging, waarbij een zich door persoonlijk vertrouwen onderscheidende persoonlijkheid essentieel is.

Implementatie van Commercial Attitude & Sales Process Control aan de hand van actuele Salescases d.m.v.:

-Het geven van Second Opinions op je actuele Salescases omtrent je persoonlijk onderscheidend vermogen en de mate van beheersing van je verkoopproces
-In-company Training & Borging
-Het in Licentie nemen van het Commercial Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Commercial Attitude

– Analyse van de vertrouwenskwaliteit met alle relaties aan de hand van een 2nd Opinion op je actuele Salescases
– Waarom “klikt” het niet altijd?
– Invloed op ons onderscheidend vermogen d.m.v. contactkwaliteit
– Risico van neutraliteit en spelgedrag binnen relaties
– Persoonlijke invloed op je onderscheidend vermogen
– Beheersing van je verkoopproces

Implementatie van Manangement Attitude & Management Process Control d.m.v.:

– 1 op 1 Management Attitude Coaching aan de hand van actuele cases
– In-company Training & Borging
– Het in licentie nemen van het Management Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Management Attitude

-Management Attitude staat voor het creëren van persoonlijke vertrouwensrelaties met al uw teamleden
– Belemmeringen die deze persoonlijke vertrouwensrelaties in de weg staan heffen we op
– Permanente vinger aan de pols inzake ieders functioneren en persoonlijke ontwikkeling
– Snelle signalering daardoor mogelijk en als gevolg daarvan voorkoming van conflicten, klachten
– Scherp inzicht in werkplezier en de werk/vrije tijd balans van de teamleden ter voorkoming van bijvoorbeeld burn out
– Gegarandeerde medewerking van het hele team bij noodzakelijke veranderingsprocessen
– Relaxed omgaan met tegenwerpingen en conflicten binnen het leidinggeven
– Makkelijker bereiken van je actuele doelstellingen
Organisaties In-company Bestemd voor
Advanced Consultants
Amacore Seafood. Accountmanagers
Azelis R&D
Barenbrug Technical Accountmanagers
vanBenthemVollenhove Technical Accountmanagers
Boorsma Ingenieurs
BZIM Ingenieurs
Callista-Group ICT Consultants, Zug
Clustervision Consultants
Codi International R&D Ingenieurs
Croonen Architecten
De Haan & Stein Advocaten
Dierenkliniek ‘t Leijdal Dierenartsen
Dossche Bio-ingenieurs
Ferranti ICT Consultants
Forward Advocaten/Fiscalisten
Geurts Mengvoeders Technical Accountmanagers
Harry Luijten Architecten
Hoogendoorn Interieurs Key-accountmanagers
HP ICT Consultants
Horlings Accountants
KIVI, Kon. Inst. Van Ingenieurs Ingenieurs
KPN Telecom, Entercom Ingenieurs
Krohne Ingenieurs
L&P Ingenieurs
Macaw ICT Consultants
Mars Marketing & Accountmanagement
Nijsen-Granico Accountmanagers
Nuscience Middle East Bio-engineers
Nuscience Group Europe Bio-ingenieurs
Nuscience China Biological-engineers
Orona Projectmanagers
Otis Projectmanagers
Pellikaan Ingenieurs
Qing Mechanisch Design
Quartes Bio-ingenieurs
Rabobank Juristen
Scania Ingenieurs
Sigma Medical Medisch
Sorin Groep Benelux Medisch specialisten
Stöpler Medisch specialisten
Sun Microsystems/Oracle ICT Consultants
TAF Juristen
Universiteit Gent Bio-ingenieurs

Vacature Consultants, 2nd Opinions op actuele sales problematiek New Business

De organisatie
Het Institute for Attitude & Persuasion is gespecialiseerd in Consultancy d.m.v het geven van 2nd Opinions en coaching omtrent actuele B2B sales cases met de focus op New Business t.b.v. onze cliënten.
Als gevolg daarvan nemen kansen op het verkrijgen van opdrachten aanzienlijk toe. Wij zetten ons in voor Ingenieurs, Constructeurs, Architecten, Technici, Technical-accountmanagers, Sales Engineers en Projectleiders. Daarnaast treden wij op als Commercial & Management Consultants & voor MT’s.

Attitude & Persuasion
Meer dan ooit ligt het zwaartepunt op persoonlijkheidsontwikkeling. Attitude & Persuasion staat voor het creëren van partnership en persoonlijk onderscheidend vermogen op basis van persoonlijk vertrouwen middels oprechte interesse in de persoon, in het bedrijf en in de problematiek van de klant. Dit als basis voor het succesvol kunnen aanbieden van een 100% inhoudelijk op de problematiek aansluitende oplossing.

De functie en je profiel
Als Consultant 2nd Opinion actuele B2B sales cases ga je als zelfstandig ondernemer aan de slag met het beproefde en disruptieve 2nd Opinion concept. Disruptief d.m.v. van korte en krachtige kosten efficiënte en op orderafronding gerichte sessies. We gaan daarom ook no cure no pay overeenkomsten met onze klanten niet uit de weg.

Als Commercieel Directeur, Ingenieur, Sales Engineer, Architect, Consultant, Technical-accountmanager, Projectleider heb je je sporen in sales al verdiend. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je hebt de ambitie om je passie voor coaching als zelfstandig ondernemer in praktijk te brengen. Je know-how en je commerciële kennis en ervaring aan te wenden ter vergroting van het succes van opdrachtgevers. Je bent bereid te investeren in het je eigen maken het 2nd Opinion Concept en het verkrijgen van de licentie. Engels is je 2e taal.

Je CV zenden aan experts.a-p@outlook.com t.a.v. Hans Bergmans,
Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam, Tel.: + 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Voor meer info, Hans Bergmans

    Adres

    Nederland, Herengracht 450, 1017 CA Amsterdam
    experts.a-p@outlook.com
    + 31 6 863 593 68

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Schrijf je in voor onze nieuwsbrief voor het laatste nieuws voor en door experts!

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Zie onze artikelen

    Download De Ingenieur