Locaties

Utrecht Amsterdam, Arnhem, Rotterdam,
Antwerpen, Gent,

Info sessies: Hoe als Kennisbedrijf succesvoller te verkopen

Utrecht,  5 september 2024
 
aanvang 10.30
slot 12.30 uur

Utrecht, 5 september 2024
 
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Presentaties beginnen over

54Days
4Hours
19Mins
22Secs

Commercial Attitude (CA)

Waar staat CA voor?

Persoonlijk vertrouwen, persoonlijk onderscheidend vermogen en overtuigingskracht. Hiervoor is het opheffen van Natuurlijke Blokkades die dat persoonlijk vertrouwen en persoonlijk onderscheid in de weg staan essentieel.  Door onze positief confronterende aanpak heffen we hardnekkige blokkades op.

    • Zo creëer je een aanzienlijke toename van concurrentieloze aanbevelingen vanuit je relatiekring
    • Realiseer je een hogere slagingskans
    • Voorkom je stress als er druk staat bij het verwerven van nieuwe relaties
    • Neem je je toekomst in eigen hand door vertrouwen te winnen, krachtig te overtuigen en te onderhandelen
    • Vergroot je de acceptatie van je inhoudelijke standpunten, adviezen, aanbevelingen, ideeën en veranderingen aanzienlijk
    • Ontdek je hoe vertrouwen in jou als persoon extra glans geeft aan het vertrouwen in je vakbekwaamheid, je organisatie en als leidinggevende
    • Versterk je je onderhandelingspositie aanzienlijk
    • Ontdek je de kracht van de combinatie van vakkennis en persoonlijke overtuigingskracht
    • Coachen wij je bij voor jou belangrijke projecten

Training voor Directeuren

Je bent gemotiveerd en bereid om je, zelfs als het niet anders kan, op eigen kosten commercieel en communicatief verder te ontwikkelen om je als persoon sterker te onderscheiden.
Wij zorgen ervoor dat je het vertrouwensproces, het overtuigingsproces en het onderhandelingsproces beter kunt beheersen zodat je je zakelijke en persoonlijke doelen bereikt.

1 op 1 Second Opinions, Sparring Partner en PA

We bieden, naast training, 1 op 1 ondersteuning in de vorm van Second Opinions op basis van je belangrijkste actuele zakelijke en persoonlijk zakelijke doelstellingen en hoe deze te realiseren. Daarnaast zijn we je Sparring Partner en PA op commercieel gebied.

Concept

Directeuren in functie van Founder, Partner, CEO, Algemeen, Finance, Techniek, Projectmanagement, Business Development en HR beseffen meer en meer dat hun kennis en ervaring voorwaardelijk is en niet onderscheidend en dat zij als gevolg daarvan als persoon het verschil moeten maken. Zij trekken op hun beurt gelijkgestemden aan die deze visie delen.

Commercial Attitude

De ideale vorm van commercie is die waarbij je je op basis van innovaties inhoudelijk onderscheidt en gelijktijdig door je persoonlijkheid een onderscheidende vertrouwensband creëert. In combinatie met een flinke dosis doortastendheid, overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid bereik je dan je doel zonder te realiseren dat dit nu eigenlijk ‘verkopen’ is.

Hans Bergmans, Founder Commercial Attitude & Sales Process Control

Hans Bergmans
Hans Bergmans – Founder

Hoge eisen worden als voorwaarde gesteld aan vakkennis. Samen met de onderstaande onderscheidende karakter eigenschappen staan wij borg voor een effectieve Commerciële en Management Attitude:

  • Vrij van hokjesdenken, typologieën en kleuren t.o.v. anderen ben je in staat een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen en te behouden. 
  • Blijf je jezelf en voorkom je kameleongedrag.
  • Stel je het klantenbelang voorop zonder de belangen van de organisatie en van jezelf in het gedrang te brengen
  • Verschuil je je niet achter anderen indien zaken complex dreigen te worden.
  • Neem je zelf verantwoordelijkheid en beroep je je niet op excuses en omstandigheden waardoor het doel niet kan worden bereikt. 

 

Implementatie van Commercial Attitude & Sales Process Control aan de hand van actuele Salescases d.m.v.:

-Het geven van Second Opinions op je actuele Cases omtrent je persoonlijk onderscheidend vermogen en de mate van beheersing van je verkoopproces
-In-company Training & Borging
-Het in Licentie nemen van het Commercial Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Commercial Attitude

– Analyse van de vertrouwenskwaliteit met al je relaties aan de hand van actuele cases
– Waarom “klikt” het niet altijd?
– Invloed op contactkwaliteit
– Risico’s van neutraliteit en spelgedrag binnen relaties
– Invloed op je persoonlijk onderscheidend vermogen
– Beheersing van het Overtuigingsproces
– Beheersing van het Onderhandelingsproces

Implementatie van Manangement Attitude & Management Process Control d.m.v.:

– 1 op 1 Management Attitude Coaching aan de hand van actuele cases
– In-company Training & Borging
– Het in licentie nemen van het Management Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Management Attitude

-Management Attitude staat voor het creëren van persoonlijke vertrouwensrelaties met al uw teamleden
– Belemmeringen die deze persoonlijke vertrouwensrelaties in de weg staan heffen we op
– Permanente vinger aan de pols inzake ieders functioneren en persoonlijke ontwikkeling
– Snelle signalering daardoor mogelijk en als gevolg daarvan voorkoming van conflicten, klachten
– Scherp inzicht in werkplezier en de werk/vrije tijd balans van de teamleden ter voorkoming van bijvoorbeeld burn out
– Gegarandeerde medewerking van het hele team bij noodzakelijke veranderingsprocessen
– Relaxed omgaan met tegenwerpingen en conflicten binnen het leidinggeven
– Makkelijker bereiken van je actuele doelstellingen
Organisaties In-company Bestemd voor
Ingenieursbureaus Partners, Directies en Staf
Solar & Hydrogen Founders, Specialisten
Medical Supply Founders, CEO’s, Specialisten
Machinebouw & Service Directies en Staf
Universiteiten Laatste jaars
Architectuur Partners, Directies en Staf
Bouw Directies en Staf
Dienstverlening Partners, Directies en Staf
I

Vacature Consultants, 2nd Opinions op actuele sales problematiek New Business

De organisatie
Het Institute for Attitude & Persuasion is gespecialiseerd in Consultancy d.m.v het geven van 2nd Opinions en coaching omtrent actuele B2B sales cases met de focus op New Business t.b.v. onze cliënten.
Als gevolg daarvan nemen kansen op het verkrijgen van opdrachten aanzienlijk toe. Wij zetten ons in voor Ingenieurs, Constructeurs, Architecten, Technici, Technical-accountmanagers, Sales Engineers en Projectleiders. Daarnaast treden wij op als Commercial & Management Consultants & voor MT’s.

Attitude & Persuasion
Meer dan ooit ligt het zwaartepunt op persoonlijkheidsontwikkeling. Attitude & Persuasion staat voor het creëren van partnership en persoonlijk onderscheidend vermogen op basis van persoonlijk vertrouwen middels oprechte interesse in de persoon, in het bedrijf en in de problematiek van de klant. Dit als basis voor het succesvol kunnen aanbieden van een 100% inhoudelijk op de problematiek aansluitende oplossing.

De functie en je profiel
Als Consultant 2nd Opinion actuele B2B sales cases ga je als zelfstandig ondernemer aan de slag met het beproefde en disruptieve 2nd Opinion concept. Disruptief d.m.v. van korte en krachtige kosten efficiënte en op orderafronding gerichte sessies. We gaan daarom ook no cure no pay overeenkomsten met onze klanten niet uit de weg.

Als Commercieel Directeur, Ingenieur, Sales Engineer, Architect, Consultant, Technical-accountmanager, Projectleider heb je je sporen in sales al verdiend. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je hebt de ambitie om je passie voor coaching als zelfstandig ondernemer in praktijk te brengen. Je know-how en je commerciële kennis en ervaring aan te wenden ter vergroting van het succes van opdrachtgevers. Je bent bereid te investeren in het je eigen maken het 2nd Opinion Concept en het verkrijgen van de licentie. Engels is je 2e taal.

Je CV zenden aan experts.a-p@outlook.com t.a.v. Hans Bergmans,
Rijksweg 56 B,5374 RB (Architect Jan de Jong Huis) Tel.: + 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Voor meer info, Hans Bergmans

    Adres

    Nederland, Rijksweg 56 B, 5374 RB Schaijk
    (Architect Jan de Jong Huis)
    experts.a-p@outlook.com
    + 31 6 863 593 68

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Schrijf je in voor onze nieuwsbrief voor het laatste nieuws voor en door experts!

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Zie onze artikelen

    Download De Ingenieur