Locaties

Utrecht, Science Park
Marinus Ruppert Gebouw
Univ. Utrecht
Leuvenlaan 21,
3584 CE Utrecht           
ook in:
Amsterdam, Arnhem, Rotterdam,
Antwerpen, Gent,

Info sessies: Hoe als hoogwaardig Kennisbedrijf succesvoller te verkopen

Utrecht, 
donderdag 7 september
2023  
aanvang 10.30
slot 12.30 uur

Utrecht, 
donderdag 7 september
2023  
aanvang 14.00
slot 16.00 uur

Presentaties beginnen over

Commercial Attitude (CA)

Wat betekent CA?

Dit betekent dat we intensief werken aan het persoonlijk vertrouwen en dus het onderscheidend vermogen en de overtuigingskracht in het voordeel van jouzelf en van jouw en onze opdrachtgevers. Natuurlijke blokkades die dat persoonlijk vertrouwen in de weg staan heffen we samen op. 

    • Zo creëer je een aanzienlijke toename van concurrentieloze aanbevelingen vanuit je relatiekring
    • Realiseer je een hogere slagingskans t.a.v. nieuwe klanten en opdrachten
    • Voorkom je stress als er druk staat op het verwerven van nieuwe klanten
    • Neem je je toekomst in eigen hand door je te onderscheiden, krachtig te overtuigen en te onderhandelen
    • Vergroot je de acceptatie van je adviezen, aanbevelingen, ideeën, veranderingen aanzienlijk
    • Ontdek je hoe vertrouwen in jou als persoon extra glans geeft aan het vertrouwen in je vakbekwaamheid, je organisatie, je product of dienst en als leidinggevende
    • Versterk je je onderhandelingspositie aanzienlijk
    • Ontdek je de kracht van de combinatie van vakkennis en commercie
    • Coachen wij je bij voor jou belangrijke Commercial Attitude en Management Attitude gerelateerde projecten

Ondernemende Ingenieurs, Advocaten, Dienstverleners

Je bent zelf gemotiveerd en bereid om je, zelfs op eigen kosten, commercieel en communicatief te ontwikkelen.
Om dit doel te bereiken bieden wij een effectieve steun in de rug door versterking van je commerciële attitude, lees, je persoonlijk onderscheidend vermogen. Ook zorgen we ervoor dat je verkoopproces betergaat beheersen d.m.v. de versterking van je overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid. Ook trainen we je om specifiek om bij nieuwe klanten aan tafel te komen of trainen we je commercieel om de baan van je dromen

Hulp bij het ontwikkelen van New Business of de baan van je dromen

Overtuigd van de toegevoegde waarde van jezelf en je innovaties is het nu zaak hiervoor interesse op te wekken, bij nieuwe klanten of nieuwe werkgevers. Dus bieden wij de nodige ondersteuning om fysiek aan tafel te komen. In overleg zetten we een op New Business gerichte campagne op met jou en je innovaties als speerpunt. Wij maken dan de fysieke afspraken bij geheel nieuwe klanten of werkgevers naar jouw eigen keuze. Ook leer je hoe dit proces in eigen hand te nemen en succesvol voort te zetten.

Agent voor Dienstverleners en Vrije Beroepen

De vrije beroepen, specialisten voor wie wij als agent optreden realiseren zich dat zij als persoon het verschil maken. Zij kiezen daarnaast bewust voor bedrijven voor wie zij willen werken! Zij besteden het benaderen van die bedrijven uit aan ons vanwege onze discrete en actieve benadering. Ons inzicht in reeds ruim op tijd intern gemaakte strategische functiekeuzes maakt het plaatsen van vacatures dan ook overbodig.

Commercial Attitude

De ideale vorm van commercie is die waarbij je je inhoudelijk kunt onderscheiden en je gelijktijdig daarnaast ook op basis van je persoonlijkheid een vertrouwensband creëert. Doortastendheid, overtuigingskracht en onderhandelingsvaardigheid doen de rest met als gevolg dat je automatisch je doel bereikt zonder dat je je realiseert dat dit nu eigenlijk jezelf “verkopen” is.

Hans Bergmans


Hans Bergmans
Hans Bergmans – Founder

Hoge eisen worden als voorwaarde gesteld aan de vakkennis van de door ons aanbevolen experts en staan wij, samen met de onderstaande onderscheidende karakter eigenschappen, borg voor hun effectieve Commerciële en Management Attitude:

  • Vrij van hokjesdenken, typologieën en kleuren t.o.v. klanten en teamleden zijn zij in staat een persoonlijke vertrouwensrelatie op te bouwen en te behouden. 
  • Zichzelf te zijn en te blijven en zich niet te gedragen als kameleons.
  • Het klantenbelang voorop te stellen zonder de belangen van de organisatie en van zichzelf in het gedrang te brengen
  • Zich niet te verschuilen achter anderenindien zaken complex dreigen te worden.
  • Zelf verantwoordelijkheid nemen en zich niet beroepen op excuses en omstandigheden waardoor een doel niet kan worden bereikt. 

 

Richard Crombach

Ben een energieke 50-er die vol in het leven staat en heb plezier in wat ik doe.
Ruim 25 jaar actief in commerciële consultancy in binnen en buitenland. Standplaats voorheen Zug, Zwitserland.

Het genieten van persoonlijk vertrouwen is daarbij steeds de allerbelangrijkste vereiste om je te kunnen onderscheiden gezien de concurrentie tussen hoogwaardige technisch georiënteerde en hieraan gelieerde bedrijven.

Het bieden van een integrale dienstverlening op het hoogste niveau is hierbij de uitdaging, waarbij een zich door persoonlijk vertrouwen onderscheidende persoonlijkheid essentieel is.

Implementatie van Commercial Attitude & Sales Process Control aan de hand van actuele Salescases d.m.v.:

-Het geven van Second Opinions op je actuele Salescases omtrent je persoonlijk onderscheidend vermogen en de mate van beheersing van je verkoopproces
-In-company Training & Borging
-Het in Licentie nemen van het Commercial Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Commercial Attitude

– Analyse van de vertrouwenskwaliteit met al je relaties aan de hand van een 2nd Opinion op actuele cases
– Waarom “klikt” het niet altijd?
– Invloed op ons onderscheidend vermogen d.m.v. contactkwaliteit
– Risico van neutraliteit en spelgedrag binnen relaties
– Persoonlijke invloed op je onderscheidend vermogen
– Beheersing van je overtuigingsproces

Implementatie van Manangement Attitude & Management Process Control d.m.v.:

– 1 op 1 Management Attitude Coaching aan de hand van actuele cases
– In-company Training & Borging
– Het in licentie nemen van het Management Attitude concept door uw Organisatie en/of Academy

Management Attitude

-Management Attitude staat voor het creëren van persoonlijke vertrouwensrelaties met al uw teamleden
– Belemmeringen die deze persoonlijke vertrouwensrelaties in de weg staan heffen we op
– Permanente vinger aan de pols inzake ieders functioneren en persoonlijke ontwikkeling
– Snelle signalering daardoor mogelijk en als gevolg daarvan voorkoming van conflicten, klachten
– Scherp inzicht in werkplezier en de werk/vrije tijd balans van de teamleden ter voorkoming van bijvoorbeeld burn out
– Gegarandeerde medewerking van het hele team bij noodzakelijke veranderingsprocessen
– Relaxed omgaan met tegenwerpingen en conflicten binnen het leidinggeven
– Makkelijker bereiken van je actuele doelstellingen

Specialisten

Organisaties In-company Bestemd voor
Ingenieursbureaus Ingenieurs
Solar & Hydrogen Specialisten
Medical Supply Specialisten
Machinebouw & Service Ingenieurs
Universiteiten
Advocatuur Advocaten
Vrije Beroepen Specialisten
Financiële Dienstverlening Consultants
I

Vacature Consultants, 2nd Opinions op actuele sales problematiek New Business

De organisatie
Het Institute for Attitude & Persuasion is gespecialiseerd in Consultancy d.m.v het geven van 2nd Opinions en coaching omtrent actuele B2B sales cases met de focus op New Business t.b.v. onze cliënten.
Als gevolg daarvan nemen kansen op het verkrijgen van opdrachten aanzienlijk toe. Wij zetten ons in voor Ingenieurs, Constructeurs, Architecten, Technici, Technical-accountmanagers, Sales Engineers en Projectleiders. Daarnaast treden wij op als Commercial & Management Consultants & voor MT’s.

Attitude & Persuasion
Meer dan ooit ligt het zwaartepunt op persoonlijkheidsontwikkeling. Attitude & Persuasion staat voor het creëren van partnership en persoonlijk onderscheidend vermogen op basis van persoonlijk vertrouwen middels oprechte interesse in de persoon, in het bedrijf en in de problematiek van de klant. Dit als basis voor het succesvol kunnen aanbieden van een 100% inhoudelijk op de problematiek aansluitende oplossing.

De functie en je profiel
Als Consultant 2nd Opinion actuele B2B sales cases ga je als zelfstandig ondernemer aan de slag met het beproefde en disruptieve 2nd Opinion concept. Disruptief d.m.v. van korte en krachtige kosten efficiënte en op orderafronding gerichte sessies. We gaan daarom ook no cure no pay overeenkomsten met onze klanten niet uit de weg.

Als Commercieel Directeur, Ingenieur, Sales Engineer, Architect, Consultant, Technical-accountmanager, Projectleider heb je je sporen in sales al verdiend. Je enthousiasme werkt aanstekelijk. Je hebt de ambitie om je passie voor coaching als zelfstandig ondernemer in praktijk te brengen. Je know-how en je commerciële kennis en ervaring aan te wenden ter vergroting van het succes van opdrachtgevers. Je bent bereid te investeren in het je eigen maken het 2nd Opinion Concept en het verkrijgen van de licentie. Engels is je 2e taal.

Je CV zenden aan experts.a-p@outlook.com t.a.v. Hans Bergmans,
Kelmonderstraat 55a, 6191 RD Beek (Maastricht-Aken Airport) Tel.: + 31 6 863 593 68

Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

Voor meer info, Hans Bergmans

    Adres

    Nederland, Kelmonderstraat 55a, 6191 RD Beek
    (Maastricht-Aken Airport)
    experts.a-p@outlook.com
    + 31 6 863 593 68

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Schrijf je in voor onze nieuwsbrief voor het laatste nieuws voor en door experts!

    Wij dragen je privacy hoog in het vaandel en geven je gegevens nooit door aan derden.

    Zie onze artikelen

    Download De Ingenieur